Online-Inhouse-Schulung: Neukundengewinnung mit Biss – Vertrieb fit für die Zukunft machen

Einleitung:
Der Erfolg mittelständischer Unternehmen, insbesondere in der Umformtechnik und der Produktion von Verbindungselementen, basiert auf einer starken Kombination aus Innovation, Qualität und Kundennähe. Doch die Anforderungen an den Vertrieb in diesen Industrien steigen stetig: Die Märkte werden globaler, Wettbewerb und Preisdruck nehmen zu, und technologische Entwicklungen wie die Digitalisierung stellen neue Herausforderungen dar.

Besonders Unternehmen aus der Metallverarbeitung, Umformtechnik und Verbindungselemente-Industrie stehen vor der Aufgabe, ihre Vertriebsstrategien zu modernisieren, um nicht nur Bestandskunden optimal zu betreuen, sondern auch systematisch neue Kunden zu gewinnen. Hier setzt unsere Inhouse-Schulung „Neukundengewinnung mit Biss“ an: Wir machen Ihr Vertriebsteam fit für die Zukunft, indem wir Ihnen praxisnahe Strategien und Werkzeuge an die Hand geben, die auf die spezifischen Anforderungen Ihrer Branche zugeschnitten sind.

Die Zielgruppe unserer Online-Schulung sind insbesondere:

• Hersteller und Zulieferer in der Umformtechnik, die neue Absatzmärkte erschließen möchten.
• Produzenten von Verbindungselementen, die ihre Vertriebsprozesse effizienter gestalten und neue Kunden gewinnen wollen.
• Technische Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Außendienstmitarbeiter, die ihre Teams motivieren und mit modernen Vertriebsansätzen ausstatten möchten.

Gerade in einer technisch anspruchsvollen Branche wie der Ihren kommt es darauf an, die „Hunter“-Mentalität im Vertrieb zu stärken – eine Mentalität, die nicht nur Chancen erkennt, sondern diese auch proaktiv nutzt. Mit unserer Schulung legen Sie den Grundstein für eine zukunftssichere und erfolgreiche Vertriebsstrategie.

Individuelle Vorbereitung: Online-Befragung vor Kursbeginn

Damit die Schulung exakt auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist, führen wir im Vorfeld eine Online-Befragung durch. Diese liefert eine präzise Analyse der Ausgangssituation und zeigt, wo Ihr Team aktuell steht. Die Ergebnisse fließen direkt in die Gestaltung der Inhalte ein, sodass maximale Relevanz und Umsetzbarkeit gewährleistet sind.

Kursinhalte:

Phase 1 – Bestandsaufnahme und Analyse (2 h)

• Wo steht Ihr Vertrieb heute? Analyse der aktuellen Vertriebsstrategien und -methoden, mit Blick auf Komfortzonen und deren Einfluss auf die Performance.
• Hunter vs. Farmer: Warum der „Hunter“-Ansatz entscheidend ist und wie Sie ihn erfolgreich fördern können.

Phase 2 – Lösungen und Umsetzung (2 h)

• Neue Kunden gewinnen: Methoden wie Cold Calling, Social Selling und der Einsatz moderner Tools zur Akquise.
• Motivation und Anreize: Erfolgsmodelle, die eine langfristige „Hunter“-Mentalität in Ihrem Team fördern.
• Handlungsplan: Individuelle Maßnahmen für die kommenden drei Monate zur Steigerung Ihres Vertriebserfolgs.

Für wen ist diese Schulung geeignet?

Die Schulung richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter in Unternehmen der Umformtechnik und verwandten Branchen, die ihre Vertriebsstrategie modernisieren und stärken möchten.

Ihre Investition und Fördermöglichkeiten:

• Kosten der Schulung: 1.450 € netto zzgl. MwSt.
• BAFA-Förderung: Nutzen Sie die Möglichkeit, 50 % der Kosten über die BAFA fördern zu lassen. Den zusätzlichen Dokumentationsaufwand (ca. 4 Stunden) übernehmen wir für Sie.

Ihr Mehrwert:

• Praxisorientierte Lösungen: Ihr Vertriebsteam erhält konkrete, umsetzbare Strategien, um neue Kunden zu gewinnen.
• Nachhaltige Wettbewerbsvorteile: Eine aktive Vertriebskultur, die Marktanteile sichert und ausbaut.
• Individuelle Unterstützung: Förderung und Entwicklung einer „Hunter“-Mentalität im Team.