Online-Kurs: B2B Clevere Tools für Spitzenleistungen und Neukundengewinnung

Online-Kurs: B2B Vertriebsexzellenz: Clevere Tools für Spitzenleistungen und Neukundengewinnung

Kursübersicht:

Willkommen im Maschinenraum des modernen Vertriebs: Dieser Kurs ist kein Sammelsurium alter Weisheiten, sondern eine Expedition in die Zukunft des B2B-Vertriebs. Hier wird die Frage gestellt: Wie wird aus Kontakt echtes Geschäft? Und wie kombinieren Sie digitale Werkzeuge mit bewährtem Handwerk? Lassen Sie uns Licht in den Dschungel der Möglichkeiten bringen – praxisnah, kompakt und mit klarem Fokus auf Ergebnisse.

Das Problem: Die Welt des B2B-Vertriebs steht Kopf. Social Selling, Omnichannel, ChatGPT – Schlagwörter gibt es genug, doch welche Ansätze funktionieren tatsächlich? Und wie lassen sie sich mit klassischen Techniken verbinden?

Die Lösung: Ein smarter Mix aus bewährtem Vertriebs-Know-how und modernsten Tools. In sieben Modulen zeigen wir Ihnen, wie Sie:

1. Künstliche Intelligenz wie ChatGPT oder den LinkedIn Sales Navigator in Ihre Strategie integrieren.

2. Kunden mit Empathie und digitalen Tools gleichermaßen begeistern.

3. Ihr Vertriebsarsenal so aufstellen, dass nicht nur Effizienz, sondern auch Abschlussquoten steigen.

Der Fokus liegt dabei auf leicht umsetzbaren Methoden, die auch für KMU praktikabel sind. Keine Massenmails, keine Kaltakquise – sondern personalisierte Ansprache, die wirklich wirkt.

Kursinhalte:

• Modul 0: Vorgespräch und Zieldefinition (Jan/Febr 25)

Starten Sie mit Klarheit! In einem persönlichen Briefing setzen wir die Kursziele und geben einen Überblick über moderne Vertriebsansätze. Sie bestimmen, wohin die Reise geht.

• • Einführung in Vertrieb und Social Selling

  • Abstimmung der individuellen Lernziele der Teilnehmer

  • Wissens-Update zu modernen Vertriebsansätzen und Marketingtechniken

• Modul 1: Erfolgreiche Kundengespräche führen (18.2.25 – 14.30 Uhr – 16 Uhr, weitere Module immer gleiche Zeit!)

Wie verwandeln Sie einen Erstkontakt in einen echten Dialog? Wir zeigen Ihnen die Kunst der richtigen Frage und die Technik, Kundenbedürfnisse zu echten Kaufmotiven zu machen.

• • Wie Sie den perfekten Gesprächseinstieg finden und die Bedürfnisse des Kunden erkennen

  • Die Kunst, durch gezielte Fragestellungen vom Bedürfnis zum konkreten Bedarf zu gelangen

  • Wie Sie den Kundennutzen effektiv herausarbeiten und präsentieren, um den Dialog zu vertiefen

• Modul 2: Tipps für lukrative Abschlüsse (25.2.25)

Warum kaufen Kunden wirklich? Lernen Sie, Neuromarketing und clevere Argumentationsketten einzusetzen, um selbst skeptische Entscheider zu überzeugen.

• • Effektive Verkaufsstrategien: Wie Sie durch klar verständliche Lösungsangebote schwierige Kunden überzeugen

  • Merkmal, Vorteil und Nutzen – die richtige Reihenfolge für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse

  • Neuromarketing im Vertrieb: Wie Sie die „Kaufknöpfe“ Ihrer Kunden identifizieren und strategisch nutzen

• Modul 3: Social Selling richtig nutzen (4.3.25)

Social Media kann mehr als Katzenvideos: Mit LinkedIn und Co. erschließen Sie neue Märkte und positionieren sich als Experte – auch ohne großes Marketingbudget.

• • Wie Sie neue Kunden auf Plattformen wie LinkedIn, XING oder Twitter/X gezielt ansprechen

  • Den Aufbau neuer Vertriebskanäle durch Social Media effektiv gestalten

  • Expertenstatus auch für KMUs: Wie Sie durch eigene Gruppen und Netzwerke in den sozialen Medien Vertrauen schaffen

• Modul 4: Den LinkedIn Sales Navigator meistern (11.3.25)

Die Geheimwaffe im digitalen Vertrieb: Wir führen Sie Schritt für Schritt durch die Funktionen des Sales Navigators und zeigen, wie Sie Leads vorqualifizieren und Abschlussraten steigern.

• • Die Macht des LinkedIn Sales Navigators: Wie Sie damit Ihre Leads finden und Kontakte knüpfen

  • Erfolgsfaktoren: 17 % mehr Abschlüsse durch gespeicherte Leads und 42 % mehr Abschlüsse durch Vorqualifizierung mit dem Sales Navigator

  • Praktische Tipps für die effektive Nutzung des Sales Navigators im täglichen Vertriebsgeschehen

• Modul 5: Intelligente Lead-Generierung (18.3.25)

Vom Website-Besucher zum Kunden – klingt wie ein Zaubertrick, ist aber harte Arbeit. Mit den richtigen Tools und Methoden schaffen Sie echte „Aha-Momente“ für Ihre Zielgruppe.

• • Wie personalisierte Postings und Automatisierung Ihre Lead-Generierung optimieren

  • Website-Besucher zu Kunden machen: Wie Sie durch intelligente Tools ein „WOW“-Erlebnis schaffen

  • Vom anonymen Website-Besucher zum bekannten Kunden: Erfolgsstrategien für smarte Lead-Generierung

• Modul 6: Webinare als Erfolgsfaktor (25.3.25)

Warum Webinare der neue Vertriebsstandard sind – und wie Sie diese effektiv gestalten, um Kunden zu gewinnen und zu binden.

• • Webinare als Alleinstellungsmerkmal: Wie Sie durch Interaktion und ein durchdachtes Drehbuch Ihre Kunden überzeugen

  • Zwei Schlüssel zum Erfolg: Interaktive Elemente und gezielte Kundenansprache

  • Tools und Techniken, um Webinare zu einem unvergesslichen Erlebnis zu machen und Kunden zur aktiven Teilnahme zu bewegen

• Modul 7: KI-gestützte Verkaufstools (1.4.25)

Wie künstliche Intelligenz Ihren Vertrieb verändert – und warum ChatGPT Ihr neuer Lieblingsmitarbeiter werden könnte.

• • Die Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im modernen B2B-Vertrieb

  • Wie ChatGPT und ähnliche KI-Tools den Kundendialog und die Vertriebsprozesse optimieren können

  • Praktische Anwendungsfälle: Wie Sie KI im Vertrieb nutzen, um Effizienz zu steigern und Abschlüsse zu erhöhen

Ihre Vorteile:

• Messbare Ergebnisse: Mehr Leads, höhere Abschlussquoten, bessere Kundenbindung.

• Schlanke Prozesse: Minimaler Aufwand, maximale Wirkung – perfekt für KMU.

• Strategische Tiefe: Kein oberflächliches Buzzword-Bingo, sondern nachhaltige Strategien, die funktionieren.

• Persönliche Betreuung: Lars Zimmermann begleitet Sie (Option) nicht nur durch den Kurs, sondern unterstützt auch bei der Umsetzung.

Zielgruppe:

• Mitarbeiter im Vertrieb und Marketing sowie deren Führungskräfte

Methoden:

• Input durch Trainer

• Einzel- und Gruppenübungen

• Interaktive Online-Abstimmungen zur Lernzufriedenheit

Technische Voraussetzungen:

• Internetzugang mit PC, Laptop, Tablet oder Smartphone, inkl. Mikrofon und Webcam

Im Kurs enthalten:

• Vorgespräche zur Zielsetzung

• 7 interaktive Lernsessions via Videokonferenz