Online-Kurs: B2B Vertriebsexzellenz Modul 3

Kurzbeschreibung des Kurses:

In der heutigen Ära stehen uns unzählige Möglichkeiten zur Verfügung, um Kunden
über vielfältige Kanäle zu erreichen. Die Schlagwörter sind „Social Selling“ und
„Omnichannel“ – eine omnipräsente Präsenz ist entscheidend. Angesichts dieser
Entwicklungen tauchen immer mehr Fragen auf, besonders für Menschen im
Kundenkontakt:

1. Wie können moderne Verkaufstools wie ChatGPT, Künstliche Intelligenz,
Social Media (z.B. LinkedIn) und der Sales Navigator zusätzliche
Möglichkeiten bieten?

2. Wie lassen sich analoge Verkaufstechniken geschickt mit neuen digitalen
Verkaufswerkzeugen kombinieren, um eine äußerst effiziente
Verkaufsmaschine zu erschaffen, die nicht nur entlastet, sondern auch
gezielte Kaufimpulse beim Kunden auslöst?

Es ist offensichtlich, dass die veralteten „Kaltanruf“ oder „Massenmail“-Methoden der
Vergangenheit angehören. Es geht heute deutlich smarter für beide Seiten. Dieser
Online-Kurs vereint bewährte und innovative Verkaufstools, um Ihnen ein schnelles
und praxisnahes Vertriebsupdate zu bieten. Unser Ziel: Sie zum Auslösen gezielter
Kaufimpulse bei Ihren Kunden zu befähigen!
Das Leitmotiv des Kurses lautet: Sie benötigen kein großes Werbebudget; im
Gegenteil, die Inhalte sind auf Low Budget und intelligente Bordmittel ausgelegt.
Gerade für kleine und mittlere Unternehmen (KMUs) sind diese Ansätze äußerst
praktisch und relevant.
Ihr Vorteil liegt auf der Hand: In 7 Web-Sessions à 1,5 Stunden erhalten Sie ein
umfassendes Vertriebs- und Marketing-Update, das von bewährten analogen
Verkaufstricks über Social Media bis hin zu intelligenten Chat-Tools wie ChatGPT
reicht. Zusätzlich bieten wir Ihnen praxiserprobtes und inspirierendes Webcoaching.
Der Vertriebs- und SmartCoach Lars Zimmermann steht Ihnen bei der 1:1 Umsetzung
gerne im Markt zur Seite. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihre persönlichen Stärken
im Vertrieb und Marketing strahlen zu lassen!

Inhalte
// Modul 0: Web-Interview/Online-Befragung zu Lernmotiven/-zielen

o Wissens-Update zu Vertrieb/Marketing/Social Selling
o Wünsche an den Online-Kurs

// Modul 1: Das 1 x 1 des erfolgreichen Kundendialogs (25.9.24 – 10.30 Uhr-
12.00 – folgende Zeiten dito)
o Der Schlüssel zu einem gelungenen Einstieg
o Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen: Vom Bedürfnis zum
konkreten Bedarf
o Die Entmystifizierung des Kundennutzens: Wie kann man ihn
tatsächlich herausfinden?

// Modul 2: Tipps & Tricks für margenstarke Verkaufsabschlüsse (2.10.24)
o Schwierige Kunden mit verständlichen Lösungsangebote knacken
o Die Reihenfolge macht`s: Merkmal, Vorteil und Nutzen im Fokus
o Mit Neuromarketing die Kaufknöpfe beim Kunden finden & nutzen

// Modul 3: Mit cleverem Social Selling über LinkedIn, XING, Twitter & Co.
neue Vertriebschancen nutzen (9.10.24)
o (Neu-)Kunden in den Social Media gezielt ansteuern
o Neue Vertriebs-Kanäle aufbauen – mit welcher Plattform?
o Expertenstatus geht auch für KMUs – gründe eine Gruppe!

// Modul 4: Mit dem LinkedIn Sales Navigator den Verkaufsturbo zünden (30.10.2024)

o Klare Fakten sprechen für den Sales Navigator:
// 17% mehr Abschlüsse, wenn Leads im Sales Navigator gespeichert
wurden
// 42 % mehr Abschlüsse, wenn der Sales Navigator im Vorfeld zur
Kontaktaufnahme mit Führungskräften genutzt wurde

// Modul 5: Intelligente Vertriebswerkzeuge zur Lead-Generierung
einsetzen – Kunden intelligent gewinnen! (7.11.24)
o Personalisierte Posting: Automatisierung kann helfen!
o Dem Website-Besuch ein „WOW“ entlocken
o Vom anonymen Online-Besucher zum bekannten Kunden!

// Modul 6: Ein innovatives Webinar-Konzept: Kunden durch gezielte
Interaktion überzeugen (13.11.24 Donnerstag !!)
o Die richtige Einstellung für ein außergewöhnliches Webinar als
Alleinstellungsmerkmal
o Zwei Schlüssel für den Erfolg von Webinaren: Interaktion und ein
durchdachtes Drehbuch
o Kunden durch faszinierende Tools zur aktiven Teilnahme anregen

// Modul 7: Die Kraft des KI-basierten Verkaufsassistenz-Tools – Praxis mit
ChatGPT (20.11.24)
o Die Rolle von KI im modernen B2B-Verkauf
o Wie ChatGPT den Kundendialog verbessern kann
o Praktische Anwendungsfälle von KI im Vertrieb
Besonderheit des Konzeptes
// Vorabgespräche und individuelle Zielsetzung
// Kombination von bewährtem Vertriebs- und Marketing-Know-how mit
modernen webbasierten Verkaufstools („Social Selling“)
// Praxisnahe und inspirierende Umsetzung der Lerninhalte im Vertriebsalltag
Vorteile für die Teilnehmer
// Intelligenter Einsatz von Social Selling zur gezielten Informationsbeschaffung
und Kundenprofilierung vor der Kontaktaufnahme
// Aufbau Ihrer persönlichen Marke in den sozialen Medien
// Auffrischung Ihres Verkaufsstils mit einem zeitgemäßen Vertriebs-Update
// Nutzung neurowissenschaftlicher Erkenntnisse für effektive Verkaufsimpulse
// Entdeckung einer systematischen Herangehensweise für Verkaufsgespräche
// Einzigartige Interaktion als Alleinstellungsmerkmal für Ihre Webinare
// Bewusste Steuerung Ihres Kommunikationsverhaltens in Richtung
Kundennutzen und Verkaufsabschluss, um Einwände und Bedenken
geschickt zu umgehen

Zielgruppe

// Vertriebs-/Marketing-Mitarbeiter und deren Führungskräfte

Methoden

// Coach/Trainer-Input
// Einzel- und Gruppenarbeit
// Selbsterfahrung
// Online Votings zur Lernzufriedenheit

Technische Voraussetzung:
Online-Zugang mit PC, Laptop, Tablet, Smartphone incl. Mikrofon und Webcam
Online-Kurs-Leitung
Dipl.-Wirtsch.-Ing. Lars Zimmermann (58) ist Vertriebs-/SmartCoach bei
kommunikationsoptimierer.de und Personal Recruiting Expert bei der SRD Syscon
GmbH

Inbegriffen sind
// Online Vorabinterviews
// 7 Online-Lernsessions im Videocall
// Foliensätze zu den Lernsessions
// Trainingszertifikat